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[zz]Best Answer to “Sell Me This Pen” I Have Ever Seen

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博主按:非常有帮助,老师也转了。自己对照着联系一下,肯定有帮助。参考文中如何practice下面4个点的

There are exactly four sales skills the interviewer is looking to see when you answer:

  1. how you gather information
  2. how you respond to information
  3. how you deliver information
  4. and how you ask for something (closing)

—–

I personally never thought anyone would actually say, “sell me this pen” in a sales interview. I was wrong. It will happen to you too. And to avoid panic, you should know exactly what to say back.

I am going to give you the right sales framework to respond perfectly every time.

On a quick side note, did you know this sales interview question has been around for millions of years? Its origins date back to the earliest of cavemen. Selling slingshots cave-to-cave. Except back then, they asked, “sell me this bowl of crushed berries.”

Anyways. The point is, one day it will happen to you and I want you to be prepared.

Because if you start to describe how smooth the pen feels and how shiny the pen looks, just like you saw in the Wolf of Wallstreet

You probably won’t get the job.

Why it matters to sell me this pen

At first, I didn’t realize why it mattered. It just seemed like a silly question. But, you’ll see.

When you become good at answering this question, you actually become one hell of a salesperson.

And that’s why people still ask it in interviews. It shows your creative approach and how good you are at actually selling product(not just reading your resume).

There are exactly four sales skills the interviewer is looking to see when you answer:

  1. how you gather information
  2. how you respond to information
  3. how you deliver information
  4. and how you ask for something (closing)

Now, since I had a lot of sales interviews lined up at the beginning of last year. I thought, I better practice my response just in case.

The “just wing it” strategy is best for making pancake mix, not for sales interviews.

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Written by apollozhao

2014/08/11 at 13:08

Posted in Job & Careers, Sales

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[zz]男生初入职场如何置装?

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男生初入职场如何置装?

把钱花在你觉得该花的地方上

 

公司时有实习生或者刚毕业的学生来。我们这其实对着装没有要求,但一般他们总是会穿得相当正式。固然没有任何错,但很多男生会穿着免烫又不合身的衬衫,黑色化纤的西裤,系着自动扣的皮带,配一双亮闪闪的黑色塑料底的皮鞋。私以为他们这钱是白花了,因为工作不了多久,这一身都要换。

对于学生来说,最好不要急着置办正装,先看看自己的行业有没有这样的穿着习惯。如果这个行业都没有穿正装的习惯,那么把钱浪费在廉价正装上无疑是不明智的。自己会搭配的,怎么穿随自己的意就行。自己不懂的,上衣穿合体不太花哨的休闲衬衫或polo衫都可,颜色可以年轻些。裤子一定要瘦一点,全棉纯色,不要太皱,合身朴素的牛仔裤也可以。鞋子一开始穿球鞋我也觉得没问题(但记得经常洗),反绒的休闲皮鞋也行。如果公司没有硬性规定,学生一开始穿成学生样是最好的,穿一身廉价的正装有乡镇企业家的即视感。头发不要太乱,每天早上梳洗干净就好。

但工作了几年之后,男生还是该置办一套可以穿得出去的正装,哪怕上班不穿,总还会有一些特别的场合需要的。

知乎上葛巾老师有许多文章介绍了西装、衬衫、皮鞋、手表等等。即便买不起,仍然有必要了解一下贵的男装好在哪里。

以衬衫来说,一件普通衬衫与Bespoke(高级订制)的差别主要在这几个方面。

普通衬衫与高级订制的差别 

面料来讲,好的面料首先穿着舒适,看起来也美观,有柔和的光泽。另外洗过之后都需要熨烫,免烫的面料通常穿着不舒服。普通的成衣通常只有1个数字或者字母来代表大小,一般由领口的大小决定。很显然绝大部分的人都不可能合身。Bespoke则完全由裁缝量身剪裁制作而成。细节上Bespoke会考虑到诸如领子式样、袖子式样、扣子材质、花纹能否对齐等等,另外总之你能想出来的都可以让裁缝试着去做。很显然这样一件衬衫是极具个性的。

可以参考一下果壳网男装小组的聊聊男士衬衫,学习一些关于面料、剪裁的更详细的知识。

唯一的问题就是这实在太贵了。一件普通衬衫可能只要100-200块钱,Bespoke的价格取决于很多因素,而且能做的裁缝并不多,搞不好你还得去香港或者伦敦几趟。

所以市场上出现了介于这两者之间的产品。我仅以3个牌子为例,免责声明一下这里只是我了解到的情况,并不一定代表真实水准

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Written by apollozhao

2014/07/31 at 12:37

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[zz]现在开始做一些什么事情可以在5年之后大为受益

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Written by apollozhao

2014/05/09 at 12:24

Posted in Job & Careers, Life

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[zz]美国说话术——给插不上话的中国孩纸

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美国也有自己的说话术。但是悲剧的是,我们在中国不管学了多少年英语,不管是新概念新东方新托福还是新鸡阿姨,对这套说话术,毫无接触。稍微礼貌点句子的就只会说“Could you …please?”殊不知,斯坦福在对于国际学生第一天新生Orientation的时候就说,不要经常用这个句子。这个用法是不够礼貌和客气的,虽然是问句,虽然里面有“please”,但是还是一种要求的和轻微命令的语气。

 

我刚来到美国的时候,最痛苦的事情莫过于上课发言:插不上话。虽然美国人在侃的那些内容有些很浅显不是什么真知灼见,有些甚至很SB,但是他们就是在那里滔滔不绝。有你举手的功夫,或者你在头脑中组织语言的时间,人家已经侃了半天了。我们教育学,一堂课两三个小时,老师说话的时间不超过半个小时,剩下的时间都是大家在神侃(围绕着阅读材料,理论,案例)。如果是你是学文科和社科的专业,这种情况你肯定不陌生。课堂发言的重要性体现在三方面:一,这个占期末成绩的30%,比期中考试还多;二,你上课老是不发言,大家会认为你什么都不懂,大家不会很看得起你,在课外生活中会被边缘化;三,你上课老是不发言,老师会认为你的学习态度不端正,对这个课不感兴趣或者没有读阅读材料。

 

最开始,我曾经尝试过,硬是挤进一段对话,但是感觉很唐突,在同学和老师的眼神中你是看的出来的。我思考了下,问题出在中美课堂发言的方式不同。中国都是老师问一个,学生答一个。学生要举手,所以很有秩序。每次都要老师的讲解贯穿在学生的发言之间,所以学生之间没有对话。所以学生发言的时候不需要说些承上启下的话。而在美国,没什么举手,你有的时候需要一个手势(抬下手)或者一个声音(Ummm,Yeah, Well之类的)把别人的注意力吸引过来即可开讲。一堆同学之间要讲N个回合老师才说话。这个时候,如果你加入到一个对话,就非常需要承上启下,需要和别人互动,需要总结别人的话,需要明确的表达自己的话和前面一个或者几个人的话之间是什么逻辑关系。这种逻辑关系可以是:补充,反对,支持,提问要求澄清,他说的理论我举个例子,他说个现象我升华抽象成规律和理论,我要新起个头说下一话题,等等各种。(刚刚有个读者在下面留言说:“这不就是国内老师最憎恨的‘接话头’吗?” 对呀!美国老师可喜欢这个啦。他们眼里这是宝呢。)

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Written by apollozhao

2014/05/08 at 13:01

Posted in English, Go Abroad, Study, US

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[zz]想在旧金山湾区买房或投资的请好好读这篇:乱侃湾区的房产

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挺有意思,看看,但不能全信。

先给一点上次89年房崩的经验,当时我已在湾区。好学区如 Cupertino, Palo Alto几乎没跌,最低点与最高点持平。LosAltos, Saratoga跌了最多20%左右,Saratoga当时学区一般好,华人不多,很白。半岛Woodside,Hillsborough跌了不少,MenloPark也几乎没跌。大跌的是东湾Oakland到Pleasanton,最多跌了35-40%,SFChronicle曾报道Oakland几个跌了近70%的案例。MSJ微跌10%。湾区传统好学区Palo Alto,Cupertino自50年代起就如此,但以前学区平均许多,差异没有今天大。MSJ是台湾人移民80年代建立起来,Saratoga以前很白,是好区但非好学区。

当时Mountain View, Sunnyvale都是普通蓝领区,远非今日可比,我89年住在MountainView如乡郊农场,88年以前上升不多,后来下来也不厉害。MV发迹因为95年Netscape。

湾区跌了不容易买,因为91-94经济衰退,失业率很高,如非89绿卡,中国人作为第一代移民几乎无法找到工作,最重要是利息高,我当时想买但利息达10% 且银行极其慎重不轻易贷款,如无20%以上的downpayment加上750 creditscore银行不理你,还有银行要求30%。更重要的是好区房子在低潮时listing太少,抗不住要贱卖的不多,最后贱卖了的都是退休要离开一早买了房的老人,有工作无论房价上下都一直供下去,所以选择有限,因老人房子维修很差。

湾区有几个因素比较独特。一是加州prop 13每年最多上涨2%的property tax,买了就不怕房价上涨要交高税。二是propertytaxbase可以传给子女,不必重估,所以老人就算迁出只要子女仍在则房子不会上市,减少供应。三是老人年过55身残或收入少可以申请完全延迟至死后才交房产税,进一步减少供应。这是人为造成供应短缺,除非prop13,prop60,90被推翻,都不会改变。房价上涨越厉害业主越不卖,因为很多老人的税基只有几万到十几万,每年交税一千多,如出租一个月的租金都不必就赚回来了。四是湾区特别强烈的NIMBY态度,尤其是好区,每户最小亩数约在四分一亩左右不能继续分割,间接减少房屋数目。

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Written by apollozhao

2014/05/08 at 10:00

[zz]手把手教你怎么做Case(一)

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首先我们来谈一谈怎么做Market Sizing。

简单来说,Market Sizing就是让面试者估算一个具体的数,可能是市场规模(比如智能手机市场的大小),可能是生活中某些常见事物的数量(海淀区有多少台打印机),也可能是某个具体的、细节的商业问题(楼下的星巴克一天的营业额)。Market Sizing经常出现于各大咨询公司的各轮面试里:从Pretalk到终面,不管哪一个环节都很有可能出现。作者就曾亲身在某高大上咨询公司的终面里,面对着啥大中华区的senior partner,认认真真地给他估中国一年卖多少个轮胎。

简直胡闹!

好了。话说回来,Market Sizing究竟在测试candidate什么样的能力呢?作者以为至少有以下四点:

(1) 清晰的思路:估算的每一步都必须逻辑清晰、思路明确,要把一个复杂的问题拆解成多个简单的元素,并且有效的把这些元素组合起来。

(2) 清楚的表达:能把自己的想法明明白白地传达给面试官,让面试官也理解你是怎么思考和处理这个问题的。

(3) 准确的计算:咨询顾问无法避免和数字打交道,对数字的敏感和比较强的计算能力也是必要的。当然,这些计算仅限于加减乘除。

(4) 必备的常识:估算少不了假设,而假设大多基于面试者的常识。有些公司甚至会不止希望做到有常识,而是希望看到良好的“商业嗅觉”。

这篇文章会仔细探讨第一点(清晰的思路),即:要用怎样的框架和结构化思维来对付估算类的问题。而对于第二、三、四点(表达、计算、常识),则只能靠每一个面试者自己下功夫练了。如果觉得自己说的不够清楚,可以尝试对着镜子练习,或者拿个录音笔录下自己的答案然后仔细听;如果没有一些基本的生活常识,可以主动积累(比如北京的常住人口、家庭户数,网上都查得到);要是计算容易出错,那就多做一些加减乘除练习题吧。

下面我就配合一个例子讲一下,怎么用清晰的思路来解决Market Sizing的问题。

这个例子就是:请估算北京有多少个加油站?

(请先自己想十五秒)

面对这个问题,没碰到过的同学大多还是容易觉得乱的。会在心里嘀咕:北京有多少个加油站?卧槽这个可怎么做,老子平常又不去加油站。不过,如果要是估算北京有多少辆车(或者北京一年卖出多少辆车)的话,我倒是好像练过的,可是有多少加油站这种问题要怎么做?怎么联系上啊?关键加油站不是消费品,没法用“消费者×购买频率×每次购买数量”的公式来计算;加油站也不是每人的持有品,也没法用“持有者数×平均持有个数”来算。我靠这可怎么办。

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Written by apollozhao

2014/03/17 at 14:23

Posted in Consulting Firm, Job & Careers

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[zz]我要你懂我

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大凡女孩子,在我这儿,只分两种:好哄的和不好哄的。好不好哄,其实与女孩子长得漂亮不漂亮没有任何关系,差别只在世人的眼里,好哄的漂亮姑娘收获美誉,难哄的漂亮姑娘叫贱人就是矫情,好哄的丑姑娘算是有“自知之明”,而难哄的丑姑娘,落下的只有“丑人多作怪了”。

但是姑娘都只是姑娘。

而好哄和难哄的差别,却是在骨子里的。

那天朋友们一起吃火锅,说起来大胸女神毛小毛,也真觉得羡慕。不是羡慕胸围,而是羡慕她无忧无虑。女神不服,喊着说:“我哪儿无忧无虑了,我还担心着考研呢!”我们嘻笑她:“你有事业线,还怕没事业?”

女神是学设计的,谈过一段两年的恋爱,最后感情淡了就分手,没吵没闹,不再联系,双方也没有互黑,只说缘尽难再续,算得上好聚好散。她性格也是好的,开朗直爽,讨人喜欢。父母宠爱,朋友又疼她。纵使有些什么不顺,也是鸡毛蒜皮,生个气就完了。然后嘻嘻哈哈,日子该怎么过还是怎么过。一个朋友评价她还是经历的太少。可是对我们来说,如果可以,希望她永远都不需要去经历那些让人转性的故事,如此安稳活着,便是最好。

上次我和朋友聊天,我说如果我是男人,我一定找一个小女生。他很惊讶,问我为什么。我说因为好打交道。好哄是真的好哄,吵架了你给块糖吃自当没事,你随便一逗就笑颜如花。笑点泪点都不高,涉世未深,也不必带她去看那世间繁华,旋转木马就足够。心里也没有那些细枝末节的情绪残留,解决了一件事儿就当是没事。有的时候跟你哭跟你闹,和你折腾,可是事情过去了就真的过去,那才是好哄。

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Written by apollozhao

2013/12/13 at 07:09

Posted in Life, Love

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