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Archive for the ‘Job & Careers’ Category

[zz]Best Answer to “Sell Me This Pen” I Have Ever Seen

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博主按:非常有帮助,老师也转了。自己对照着联系一下,肯定有帮助。参考文中如何practice下面4个点的

There are exactly four sales skills the interviewer is looking to see when you answer:

  1. how you gather information
  2. how you respond to information
  3. how you deliver information
  4. and how you ask for something (closing)

—–

I personally never thought anyone would actually say, “sell me this pen” in a sales interview. I was wrong. It will happen to you too. And to avoid panic, you should know exactly what to say back.

I am going to give you the right sales framework to respond perfectly every time.

On a quick side note, did you know this sales interview question has been around for millions of years? Its origins date back to the earliest of cavemen. Selling slingshots cave-to-cave. Except back then, they asked, “sell me this bowl of crushed berries.”

Anyways. The point is, one day it will happen to you and I want you to be prepared.

Because if you start to describe how smooth the pen feels and how shiny the pen looks, just like you saw in the Wolf of Wallstreet

You probably won’t get the job.

Why it matters to sell me this pen

At first, I didn’t realize why it mattered. It just seemed like a silly question. But, you’ll see.

When you become good at answering this question, you actually become one hell of a salesperson.

And that’s why people still ask it in interviews. It shows your creative approach and how good you are at actually selling product(not just reading your resume).

There are exactly four sales skills the interviewer is looking to see when you answer:

  1. how you gather information
  2. how you respond to information
  3. how you deliver information
  4. and how you ask for something (closing)

Now, since I had a lot of sales interviews lined up at the beginning of last year. I thought, I better practice my response just in case.

The “just wing it” strategy is best for making pancake mix, not for sales interviews.

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Written by apollozhao

2014/08/11 at 13:08

Posted in Job & Careers, Sales

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[zz]男生初入职场如何置装?

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男生初入职场如何置装?

把钱花在你觉得该花的地方上

 

公司时有实习生或者刚毕业的学生来。我们这其实对着装没有要求,但一般他们总是会穿得相当正式。固然没有任何错,但很多男生会穿着免烫又不合身的衬衫,黑色化纤的西裤,系着自动扣的皮带,配一双亮闪闪的黑色塑料底的皮鞋。私以为他们这钱是白花了,因为工作不了多久,这一身都要换。

对于学生来说,最好不要急着置办正装,先看看自己的行业有没有这样的穿着习惯。如果这个行业都没有穿正装的习惯,那么把钱浪费在廉价正装上无疑是不明智的。自己会搭配的,怎么穿随自己的意就行。自己不懂的,上衣穿合体不太花哨的休闲衬衫或polo衫都可,颜色可以年轻些。裤子一定要瘦一点,全棉纯色,不要太皱,合身朴素的牛仔裤也可以。鞋子一开始穿球鞋我也觉得没问题(但记得经常洗),反绒的休闲皮鞋也行。如果公司没有硬性规定,学生一开始穿成学生样是最好的,穿一身廉价的正装有乡镇企业家的即视感。头发不要太乱,每天早上梳洗干净就好。

但工作了几年之后,男生还是该置办一套可以穿得出去的正装,哪怕上班不穿,总还会有一些特别的场合需要的。

知乎上葛巾老师有许多文章介绍了西装、衬衫、皮鞋、手表等等。即便买不起,仍然有必要了解一下贵的男装好在哪里。

以衬衫来说,一件普通衬衫与Bespoke(高级订制)的差别主要在这几个方面。

普通衬衫与高级订制的差别 

面料来讲,好的面料首先穿着舒适,看起来也美观,有柔和的光泽。另外洗过之后都需要熨烫,免烫的面料通常穿着不舒服。普通的成衣通常只有1个数字或者字母来代表大小,一般由领口的大小决定。很显然绝大部分的人都不可能合身。Bespoke则完全由裁缝量身剪裁制作而成。细节上Bespoke会考虑到诸如领子式样、袖子式样、扣子材质、花纹能否对齐等等,另外总之你能想出来的都可以让裁缝试着去做。很显然这样一件衬衫是极具个性的。

可以参考一下果壳网男装小组的聊聊男士衬衫,学习一些关于面料、剪裁的更详细的知识。

唯一的问题就是这实在太贵了。一件普通衬衫可能只要100-200块钱,Bespoke的价格取决于很多因素,而且能做的裁缝并不多,搞不好你还得去香港或者伦敦几趟。

所以市场上出现了介于这两者之间的产品。我仅以3个牌子为例,免责声明一下这里只是我了解到的情况,并不一定代表真实水准

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Written by apollozhao

2014/07/31 at 12:37

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[zz]现在开始做一些什么事情可以在5年之后大为受益

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Written by apollozhao

2014/05/09 at 12:24

Posted in Job & Careers, Life

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[zz]手把手教你怎么做Case(一)

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首先我们来谈一谈怎么做Market Sizing。

简单来说,Market Sizing就是让面试者估算一个具体的数,可能是市场规模(比如智能手机市场的大小),可能是生活中某些常见事物的数量(海淀区有多少台打印机),也可能是某个具体的、细节的商业问题(楼下的星巴克一天的营业额)。Market Sizing经常出现于各大咨询公司的各轮面试里:从Pretalk到终面,不管哪一个环节都很有可能出现。作者就曾亲身在某高大上咨询公司的终面里,面对着啥大中华区的senior partner,认认真真地给他估中国一年卖多少个轮胎。

简直胡闹!

好了。话说回来,Market Sizing究竟在测试candidate什么样的能力呢?作者以为至少有以下四点:

(1) 清晰的思路:估算的每一步都必须逻辑清晰、思路明确,要把一个复杂的问题拆解成多个简单的元素,并且有效的把这些元素组合起来。

(2) 清楚的表达:能把自己的想法明明白白地传达给面试官,让面试官也理解你是怎么思考和处理这个问题的。

(3) 准确的计算:咨询顾问无法避免和数字打交道,对数字的敏感和比较强的计算能力也是必要的。当然,这些计算仅限于加减乘除。

(4) 必备的常识:估算少不了假设,而假设大多基于面试者的常识。有些公司甚至会不止希望做到有常识,而是希望看到良好的“商业嗅觉”。

这篇文章会仔细探讨第一点(清晰的思路),即:要用怎样的框架和结构化思维来对付估算类的问题。而对于第二、三、四点(表达、计算、常识),则只能靠每一个面试者自己下功夫练了。如果觉得自己说的不够清楚,可以尝试对着镜子练习,或者拿个录音笔录下自己的答案然后仔细听;如果没有一些基本的生活常识,可以主动积累(比如北京的常住人口、家庭户数,网上都查得到);要是计算容易出错,那就多做一些加减乘除练习题吧。

下面我就配合一个例子讲一下,怎么用清晰的思路来解决Market Sizing的问题。

这个例子就是:请估算北京有多少个加油站?

(请先自己想十五秒)

面对这个问题,没碰到过的同学大多还是容易觉得乱的。会在心里嘀咕:北京有多少个加油站?卧槽这个可怎么做,老子平常又不去加油站。不过,如果要是估算北京有多少辆车(或者北京一年卖出多少辆车)的话,我倒是好像练过的,可是有多少加油站这种问题要怎么做?怎么联系上啊?关键加油站不是消费品,没法用“消费者×购买频率×每次购买数量”的公式来计算;加油站也不是每人的持有品,也没法用“持有者数×平均持有个数”来算。我靠这可怎么办。

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Written by apollozhao

2014/03/17 at 14:23

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[zz]大数据量,海量数据 处理方法总结

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大数据量的问题是很多面试笔试中经常出现的问题,比如baidu google 腾讯 这样的一些涉及到海量数据的公司经常会问到。

下面的方法是我对海量数据的处理方法进行了一个一般性的总结,当然这些方法可能并不能完全覆盖所有的问题,但是这样的一些方法也基本可以处理绝大多数遇到的问题。下面的一些问题基本直接来源于公司的面试笔试题目,方法不一定最优,如果你有更好的处理方法,欢迎与我讨论。

1.Bloom filter

适用范围:可以用来实现数据字典,进行数据的判重,或者集合求交集

基本原理及要点:
对 于原理来说很简单,位数组+k个独立hash函数。将hash函数对应的值的位数组置1,查找时如果发现所有hash函数对应位都是1说明存在,很明显这 个过程并不保证查找的结果是100%正确的。同时也不支持删除一个已经插入的关键字,因为该关键字对应的位会牵动到其他的关键字。所以一个简单的改进就是 counting Bloom filter,用一个counter数组代替位数组,就可以支持删除了。

还有一个比较重要的问题,如 何根据输入元素个数n,确定位数组m的大小及hash函数个数。当hash函数个数k=(ln2)*(m/n)时错误率最小。在错误率不大于E的情况 下,m至少要等于n*lg(1/E)才能表示任意n个元素的集合。但m还应该更大些,因为还要保证bit数组里至少一半为0,则m应 该>=nlg(1/E)*lge 大概就是nlg(1/E)1.44倍(lg表示以2为底的对数)。

举个例子我们假设错误率为0.01,则此时m应大概是n的13倍。这样k大概是8个。

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Written by apollozhao

2013/12/13 at 07:05

[zz from 微博]发工作邮件注意点

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一些注意点,挺有帮助
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Written by apollozhao

2013/11/10 at 13:53

Posted in Job & Careers, Writing

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工作上leadership,除了本职工作以外的能力

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[zz from mitbbs]

首先是看你是不是有一个leader的气质,工作和游戏不一样,游戏有明确的目标和规定
好的路线,工作中有时候是没有明确的目标,更麻烦的是很多时候有目标但是不知道要
怎么做,这个时候你该怎么办?眼巴巴地等着老板给你指路?还有的时候是出了问题,
你是怎么处理危机的?直接说报告老板啊~~ 那你就完了,老板不喜欢这种员工。

这些都是不确定性,很多人在简历里喜欢写自己是problem solver,什么是problem
solver?就是帮老板擦屁股的人,老板面子好看,才有你往上爬的机会。眼里只有自己
的一亩三分地,你就只有这一亩三分地啦

在亚马逊,sde3不是技术牛就可以上的,sde3是tech lead,没有这些技术之外的东西
是升不上去的。

大家不要嫌麻烦,我们为什么比不过三哥三姐?就是因为我们总是怕出了事担责任,多
一事不如少一事,孰不知你要往上爬,就是要去扛责任担风险。这个不光是在亚马逊,
我想任何公司都是这样吧

 

from: http://www.mitbbs.com/article_t1/JobHunting/32571765_0_3.html

 

Written by apollozhao

2013/11/10 at 06:53

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