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[zz]Best Answer to “Sell Me This Pen” I Have Ever Seen

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博主按:非常有帮助,老师也转了。自己对照着联系一下,肯定有帮助。参考文中如何practice下面4个点的

There are exactly four sales skills the interviewer is looking to see when you answer:

  1. how you gather information
  2. how you respond to information
  3. how you deliver information
  4. and how you ask for something (closing)

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I personally never thought anyone would actually say, “sell me this pen” in a sales interview. I was wrong. It will happen to you too. And to avoid panic, you should know exactly what to say back.

I am going to give you the right sales framework to respond perfectly every time.

On a quick side note, did you know this sales interview question has been around for millions of years? Its origins date back to the earliest of cavemen. Selling slingshots cave-to-cave. Except back then, they asked, “sell me this bowl of crushed berries.”

Anyways. The point is, one day it will happen to you and I want you to be prepared.

Because if you start to describe how smooth the pen feels and how shiny the pen looks, just like you saw in the Wolf of Wallstreet

You probably won’t get the job.

Why it matters to sell me this pen

At first, I didn’t realize why it mattered. It just seemed like a silly question. But, you’ll see.

When you become good at answering this question, you actually become one hell of a salesperson.

And that’s why people still ask it in interviews. It shows your creative approach and how good you are at actually selling product(not just reading your resume).

There are exactly four sales skills the interviewer is looking to see when you answer:

  1. how you gather information
  2. how you respond to information
  3. how you deliver information
  4. and how you ask for something (closing)

Now, since I had a lot of sales interviews lined up at the beginning of last year. I thought, I better practice my response just in case.

The “just wing it” strategy is best for making pancake mix, not for sales interviews.

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Written by apollozhao

2014/08/11 at 13:08

Posted in Job & Careers, Sales

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[zz]男生初入职场如何置装?

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男生初入职场如何置装?

把钱花在你觉得该花的地方上

 

公司时有实习生或者刚毕业的学生来。我们这其实对着装没有要求,但一般他们总是会穿得相当正式。固然没有任何错,但很多男生会穿着免烫又不合身的衬衫,黑色化纤的西裤,系着自动扣的皮带,配一双亮闪闪的黑色塑料底的皮鞋。私以为他们这钱是白花了,因为工作不了多久,这一身都要换。

对于学生来说,最好不要急着置办正装,先看看自己的行业有没有这样的穿着习惯。如果这个行业都没有穿正装的习惯,那么把钱浪费在廉价正装上无疑是不明智的。自己会搭配的,怎么穿随自己的意就行。自己不懂的,上衣穿合体不太花哨的休闲衬衫或polo衫都可,颜色可以年轻些。裤子一定要瘦一点,全棉纯色,不要太皱,合身朴素的牛仔裤也可以。鞋子一开始穿球鞋我也觉得没问题(但记得经常洗),反绒的休闲皮鞋也行。如果公司没有硬性规定,学生一开始穿成学生样是最好的,穿一身廉价的正装有乡镇企业家的即视感。头发不要太乱,每天早上梳洗干净就好。

但工作了几年之后,男生还是该置办一套可以穿得出去的正装,哪怕上班不穿,总还会有一些特别的场合需要的。

知乎上葛巾老师有许多文章介绍了西装、衬衫、皮鞋、手表等等。即便买不起,仍然有必要了解一下贵的男装好在哪里。

以衬衫来说,一件普通衬衫与Bespoke(高级订制)的差别主要在这几个方面。

普通衬衫与高级订制的差别 

面料来讲,好的面料首先穿着舒适,看起来也美观,有柔和的光泽。另外洗过之后都需要熨烫,免烫的面料通常穿着不舒服。普通的成衣通常只有1个数字或者字母来代表大小,一般由领口的大小决定。很显然绝大部分的人都不可能合身。Bespoke则完全由裁缝量身剪裁制作而成。细节上Bespoke会考虑到诸如领子式样、袖子式样、扣子材质、花纹能否对齐等等,另外总之你能想出来的都可以让裁缝试着去做。很显然这样一件衬衫是极具个性的。

可以参考一下果壳网男装小组的聊聊男士衬衫,学习一些关于面料、剪裁的更详细的知识。

唯一的问题就是这实在太贵了。一件普通衬衫可能只要100-200块钱,Bespoke的价格取决于很多因素,而且能做的裁缝并不多,搞不好你还得去香港或者伦敦几趟。

所以市场上出现了介于这两者之间的产品。我仅以3个牌子为例,免责声明一下这里只是我了解到的情况,并不一定代表真实水准

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Written by apollozhao

2014/07/31 at 12:37

Posted in Job & Careers

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[zz]如何一招摆平HR

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Written by apollozhao

2013/10/30 at 21:52

Posted in Interview, Job & Careers

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[zz]英文简历中赞美自己的得体表达方式

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Mature, dynamic and honest.思想成熟、精明能干、为人诚实。

Excellent ability of systematical management.有极强的系统管理能力。

Ability to work independent1y, mature and resourceful. 能够独立工作、思想成熟、应变能力强。

A person with ability plus flexibility should apply. 需要有能力及适应力强的人。

A stable personality and high sense of responsibility are desirable. 个性稳重、具高度责任感。

Work well with a multi-cultural and diverse work force. 能够在不同文化和工作人员的背景下出色地工作。

Bright,aggressive applicants. 反应快、有进取心的应聘者。

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Written by apollozhao

2013/09/26 at 02:09

Posted in English, Job & Careers, resume, Study

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[zz from 微博]职场需要的15种能力

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博主:

原微博标题是“拥有百万年薪的秘密武器:15种能力你具备几种”。这个标题太浮夸,不过有些内容却是可以借鉴。贴上来,仅供参考。

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Written by apollozhao

2013/05/14 at 23:16

[zz]职场感想:如何在北美职场下游对抗阿三

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最近我工作最密切的合作伙伴是三哥, 感觉对他们 了解多了很多。 在北美职场,阿三毕竟是中国人的 最大竞争对手。 在下跟成功两个字拉不上半点关 系,经验只适合炮灰和底层管理,这里只是抛砖引 玉,希望能得到更多讨论。

先介绍一下自己的情况, 六年前进入公司, 从社会 底层的support, 到后来的implementation, sales, account manager,project manager都做过。 我 自己编程技术不过硬, 没法吃纯R&D的饭,学历如 果同级别的人是少林武当那我就是斧头帮出来的, 情商用我妻子的话来说就是没法在国内混那种人。

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Written by apollozhao

2013/04/22 at 11:14

Posted in Go Abroad, Job & Careers, US

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[zz]LinkedIn使用心得

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LinkedIn的强大之处,在此不容多说,股票价格的确能够反映公司的市场地位。在此,建议毕业前1年的Pacer(最好读完一个学期后)通过它找寻找工作并扩大自己的“能力圈”。

百度名片对LinkedIn的解释:LinkedIn是一家面向商业客户的社交网络(SNS)服务网站,成立于2002年12月并于2003年启动。网站的目的是让注册用户维护他们在商业交往中认识并信任的联系人,俗称“人脉”(Connections)。用户可以邀请他认识的人成为“关系”(Connections)圈的人。Linkedin目前用户过亿,平均每一秒钟都有一个新会员的加入。其会员大约一半的成员是在美国,1100万来自欧洲。

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Written by apollozhao

2013/04/21 at 11:35

[zz]加州求职记

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很有用

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一年多前,出于显而易见的原因,下定决心肉身翻墙。经过一番考虑,放弃了读书这条途径,决定直接找工作,通过H1B签证出去。于是去年八月份从百度辞职,开始着手准备。当时觉得今年拿到H1B的成功率大致能有个六七成,加上周围朋友们的不断鼓励,可以说还是相当自信的。然而,时至今日,在历经Google、Amazon、Facebook三家公司之后,这第一次尝试却可耻地失败了……

战绩概览:

Google:仓促应战,HR电面一轮,技术电面一轮,北京onsite两轮,惨败;
Amazon:技术电面两轮,在面试官反馈良好的情况下莫名挂掉,详情见下;
Facebook:HR电面一轮,技术电面两轮,Menlo Park总部onsite五轮,惜败;
AeroFS:因为是startup,临时告知无法提供H1B,于是告终。

个人背景参见这里。

失败的原因,简而言之就是两个字——自大。在百度四年多,技术方面长进不少;虽然从未以做管理为目标,却也阴差阳错地干了两年管理,从零带出了一支二十多人的研发队伍,同样获益颇丰。再加上离职时恰逢耗时一年之久的首部译作正式出版,自我感觉良好,信心爆棚。周围的朋友和同事们听说了我的计划之后都鼓励说“肯定可以”,于是我也就飘飘然地认为“肯定可以”了。这种自大心理使得我没有尽早将目标公司的面试方式研究透彻,也未能及时采取最为有效的方法弥补自己客观能力上的不足。

无论如何,这段经历还是相当宝贵的:经历了第一次英语面试、第一次办签证、第一次出国、第一次倒时差,还有第一次误机…… 虽然求职失败,但仍然获益良多。本文便是对这次求职全过程的记录,一方面警醒自己,一方面也为其他有类似打算的朋友们留一个参考。由于几家公司的面试是交错进行的,下文并没有完全按照时间顺序进行描述。此外,出于NDA协定等原因,本文不会透露具体的面试题。
面试准备

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Written by apollozhao

2013/04/06 at 01:32

[zz]超震撼!中科大校友的励志经历与感悟《为什么人前进的路总是被自己挡住》

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熊辉教授简介:
1995年毕业于中国科大自动化系,1995年至1998年任职于EBM(深圳),1999年进入新加坡国立大学学习,并于2000年获计算机专业硕士 学位,之后赴美国明尼苏达大学深造,师从著名计算机科学家Vipin Kumar(ACM, IEEE, AAAS Fellow)和Shashi Shekhar(IEEE Fellow)教授,于2005年获计算机专业博士学位和统计专业辅修博士学位。
熊辉教 授现为美国(Rutgers)罗格斯-新泽西 州立大学商学院副教授并终身教授,担任KDD、ICDE、ICDM等国际会议的程序委员会委员或主席,KAIS等国际顶级期刊编委及美国国家科学基金会 (NSF)特约评委,承担德国政府和SAP等企业研究课题,主编Encyclopedia of GIS等书籍。是IEEE资深会员。近年来,在数据挖掘等方面开展了具有相当影响力的理论与实证研究。近五年来在JOC、TKDE、VLDBJ、 JDMKD、KDD、CCS、ICDM等顶级学术期刊和会议上发表50余篇有影响的论文。2007年获得罗格斯商学院优秀青年教学奖, 并获得罗格斯大学唯一候选人资格参选2008微软青年教授奖。 2008年唯一优秀青年研究奖,IBM 2008 ESA创新奖。2009年,罗格斯-新泽西州立大学破格提前两年晋升熊辉博士为副教授并终身教授,并获得2009 罗格斯-新泽西州立大学最高学术奖。

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前 言:本文是中科大校友,熊辉教授所写的自传,记录了他的人生轨迹,以及对人生一些重大问题的思考。原文是熊辉教授在“中科大校友神州网”上以连载的形式发 表的,现在编者把他陆续发表的自传片段加以整理,合集,展现给各位。另一方面,编者以一个中科大在校本科生的视角,并结合中科大的现状,对文中某些地方发 表了自己的拙见(不喜还请轻拍),试图展现新老两代科大人对某些问题的看法。

文中黑字部分为熊辉教授的自传的原文,加粗的部分为编者强烈同意的地方(当然,不加粗的地方也都是同意的),红字部分为编者后来加上的拙见。

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Written by apollozhao

2013/03/14 at 04:44

[zz]推荐非常有启发的文章:在美国找工作秘籍

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找到一份好工作,或者求其次,找到一份工作,不外乎几个基本条件:job opening, competitor,  capability,  resume and network。 我07年毕业后至今已经换过几次工作,而我的经历告诉我这些基本条件中,“network”是最至关重要的。


Network说白了,就是人际关系。

TIP1:最好的找工作的办法是找人推荐

找推荐的方式很多:校友录,linkedin.com,华人常去网站的求职栏目,facebook.com等都适合发掘。

 

TIP2:简历中可以有一些可以适当放大的地方,不然太实事求是。

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Written by apollozhao

2013/03/12 at 12:09