[zz]Best Answer to “Sell Me This Pen” I Have Ever Seen
博主按：非常有帮助，老师也转了。自己对照着联系一下，肯定有帮助。参考文中如何practice下面4个点的
There are exactly four sales skills the interviewer is looking to see when you answer:
- how you gather information
- how you respond to information
- how you deliver information
- and how you ask for something (closing)
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I personally never thought anyone would actually say, “sell me this pen” in a sales interview. I was wrong. It will happen to you too. And to avoid panic, you should know exactly what to say back.
I am going to give you the right sales framework to respond perfectly every time.
On a quick side note, did you know this sales interview question has been around for millions of years? Its origins date back to the earliest of cavemen. Selling slingshots cave-to-cave. Except back then, they asked, “sell me this bowl of crushed berries.”
Anyways. The point is, one day it will happen to you and I want you to be prepared.
Because if you start to describe how smooth the pen feels and how shiny the pen looks, just like you saw in the Wolf of Wallstreet…
You probably won’t get the job.
Why it matters to sell me this pen
At first, I didn’t realize why it mattered. It just seemed like a silly question. But, you’ll see.
When you become good at answering this question, you actually become one hell of a salesperson.
And that’s why people still ask it in interviews. It shows your creative approach and how good you are at actually selling product(not just reading your resume).
There are exactly four sales skills the interviewer is looking to see when you answer:
- how you gather information
- how you respond to information
- how you deliver information
- and how you ask for something (closing)
Now, since I had a lot of sales interviews lined up at the beginning of last year. I thought, I better practice my response just in case.
The “just wing it” strategy is best for making pancake mix, not for sales interviews.
[zz]男生初入职场如何置装？
男生初入职场如何置装？
把钱花在你觉得该花的地方上
公司时有实习生或者刚毕业的学生来。我们这其实对着装没有要求，但一般他们总是会穿得相当正式。固然没有任何错，但很多男生会穿着免烫又不合身的衬衫，黑色化纤的西裤，系着自动扣的皮带，配一双亮闪闪的黑色塑料底的皮鞋。私以为他们这钱是白花了，因为工作不了多久，这一身都要换。
对于学生来说，最好不要急着置办正装，先看看自己的行业有没有这样的穿着习惯。如果这个行业都没有穿正装的习惯，那么把钱浪费在廉价正装上无疑是不明智的。自己会搭配的，怎么穿随自己的意就行。自己不懂的，上衣穿合体不太花哨的休闲衬衫或polo衫都可，颜色可以年轻些。裤子一定要瘦一点，全棉纯色，不要太皱，合身朴素的牛仔裤也可以。鞋子一开始穿球鞋我也觉得没问题（但记得经常洗），反绒的休闲皮鞋也行。如果公司没有硬性规定，学生一开始穿成学生样是最好的，穿一身廉价的正装有乡镇企业家的即视感。头发不要太乱，每天早上梳洗干净就好。
但工作了几年之后，男生还是该置办一套可以穿得出去的正装，哪怕上班不穿，总还会有一些特别的场合需要的。
知乎上葛巾老师有许多文章介绍了西装、衬衫、皮鞋、手表等等。即便买不起，仍然有必要了解一下贵的男装好在哪里。
以衬衫来说，一件普通衬衫与Bespoke（高级订制）的差别主要在这几个方面。
面料来讲，好的面料首先穿着舒适，看起来也美观，有柔和的光泽。另外洗过之后都需要熨烫，免烫的面料通常穿着不舒服。普通的成衣通常只有1个数字或者字母来代表大小，一般由领口的大小决定。很显然绝大部分的人都不可能合身。Bespoke则完全由裁缝量身剪裁制作而成。细节上Bespoke会考虑到诸如领子式样、袖子式样、扣子材质、花纹能否对齐等等，另外总之你能想出来的都可以让裁缝试着去做。很显然这样一件衬衫是极具个性的。
可以参考一下果壳网男装小组的聊聊男士衬衫，学习一些关于面料、剪裁的更详细的知识。
唯一的问题就是这实在太贵了。一件普通衬衫可能只要100-200块钱，Bespoke的价格取决于很多因素，而且能做的裁缝并不多，搞不好你还得去香港或者伦敦几趟。
所以市场上出现了介于这两者之间的产品。我仅以3个牌子为例，免责声明一下这里只是我了解到的情况，并不一定代表真实水准。
[zz]美国说话术——给插不上话的中国孩纸
美国也有自己的说话术。但是悲剧的是，我们在中国不管学了多少年英语，不管是新概念新东方新托福还是新鸡阿姨，对这套说话术，毫无接触。稍微礼貌点句子的就只会说“Could you …please?”殊不知，斯坦福在对于国际学生第一天新生Orientation的时候就说，不要经常用这个句子。这个用法是不够礼貌和客气的，虽然是问句，虽然里面有“please”，但是还是一种要求的和轻微命令的语气。
我刚来到美国的时候，最痛苦的事情莫过于上课发言：插不上话。虽然美国人在侃的那些内容有些很浅显不是什么真知灼见，有些甚至很SB，但是他们就是在那里滔滔不绝。有你举手的功夫，或者你在头脑中组织语言的时间，人家已经侃了半天了。我们教育学，一堂课两三个小时，老师说话的时间不超过半个小时，剩下的时间都是大家在神侃（围绕着阅读材料，理论，案例）。如果是你是学文科和社科的专业，这种情况你肯定不陌生。课堂发言的重要性体现在三方面：一，这个占期末成绩的30%，比期中考试还多；二，你上课老是不发言，大家会认为你什么都不懂，大家不会很看得起你，在课外生活中会被边缘化；三，你上课老是不发言，老师会认为你的学习态度不端正，对这个课不感兴趣或者没有读阅读材料。
最开始，我曾经尝试过，硬是挤进一段对话，但是感觉很唐突，在同学和老师的眼神中你是看的出来的。我思考了下，问题出在中美课堂发言的方式不同。中国都是老师问一个，学生答一个。学生要举手，所以很有秩序。每次都要老师的讲解贯穿在学生的发言之间，所以学生之间没有对话。所以学生发言的时候不需要说些承上启下的话。而在美国，没什么举手，你有的时候需要一个手势（抬下手）或者一个声音（Ummm,Yeah, Well之类的）把别人的注意力吸引过来即可开讲。一堆同学之间要讲N个回合老师才说话。这个时候，如果你加入到一个对话，就非常需要承上启下，需要和别人互动，需要总结别人的话，需要明确的表达自己的话和前面一个或者几个人的话之间是什么逻辑关系。这种逻辑关系可以是：补充，反对，支持，提问要求澄清，他说的理论我举个例子，他说个现象我升华抽象成规律和理论，我要新起个头说下一话题，等等各种。（刚刚有个读者在下面留言说：“这不就是国内老师最憎恨的‘接话头’吗？” 对呀！美国老师可喜欢这个啦。他们眼里这是宝呢。）
[zz]想在旧金山湾区买房或投资的请好好读这篇:乱侃湾区的房产
挺有意思，看看，但不能全信。
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先给一点上次89年房崩的经验，当时我已在湾区。好学区如 Cupertino, Palo Alto几乎没跌，最低点与最高点持平。LosAltos, Saratoga跌了最多20%左右，Saratoga当时学区一般好，华人不多，很白。半岛Woodside,Hillsborough跌了不少，MenloPark也几乎没跌。大跌的是东湾Oakland到Pleasanton,最多跌了35-40%，SFChronicle曾报道Oakland几个跌了近70%的案例。MSJ微跌10%。湾区传统好学区Palo Alto,Cupertino自50年代起就如此，但以前学区平均许多，差异没有今天大。MSJ是台湾人移民80年代建立起来，Saratoga以前很白，是好区但非好学区。
当时Mountain View, Sunnyvale都是普通蓝领区，远非今日可比，我89年住在MountainView如乡郊农场，88年以前上升不多，后来下来也不厉害。MV发迹因为95年Netscape。
湾区跌了不容易买，因为91-94经济衰退，失业率很高，如非89绿卡，中国人作为第一代移民几乎无法找到工作，最重要是利息高，我当时想买但利息达10% 且银行极其慎重不轻易贷款，如无20%以上的downpayment加上750 creditscore银行不理你，还有银行要求30%。更重要的是好区房子在低潮时listing太少，抗不住要贱卖的不多，最后贱卖了的都是退休要离开一早买了房的老人，有工作无论房价上下都一直供下去，所以选择有限，因老人房子维修很差。
湾区有几个因素比较独特。一是加州prop 13每年最多上涨2%的property tax，买了就不怕房价上涨要交高税。二是propertytaxbase可以传给子女，不必重估，所以老人就算迁出只要子女仍在则房子不会上市，减少供应。三是老人年过55身残或收入少可以申请完全延迟至死后才交房产税，进一步减少供应。这是人为造成供应短缺，除非prop13，prop60,90被推翻，都不会改变。房价上涨越厉害业主越不卖，因为很多老人的税基只有几万到十几万，每年交税一千多，如出租一个月的租金都不必就赚回来了。四是湾区特别强烈的NIMBY态度，尤其是好区，每户最小亩数约在四分一亩左右不能继续分割，间接减少房屋数目。
[zz]手把手教你怎么做Case（一）
首先我们来谈一谈怎么做Market Sizing。
简单来说，Market Sizing就是让面试者估算一个具体的数，可能是市场规模（比如智能手机市场的大小），可能是生活中某些常见事物的数量（海淀区有多少台打印机），也可能是某个具体的、细节的商业问题（楼下的星巴克一天的营业额）。Market Sizing经常出现于各大咨询公司的各轮面试里：从Pretalk到终面，不管哪一个环节都很有可能出现。作者就曾亲身在某高大上咨询公司的终面里，面对着啥大中华区的senior partner，认认真真地给他估中国一年卖多少个轮胎。
简直胡闹！
好了。话说回来，Market Sizing究竟在测试candidate什么样的能力呢？作者以为至少有以下四点：
（1） 清晰的思路：估算的每一步都必须逻辑清晰、思路明确，要把一个复杂的问题拆解成多个简单的元素，并且有效的把这些元素组合起来。
（2） 清楚的表达：能把自己的想法明明白白地传达给面试官，让面试官也理解你是怎么思考和处理这个问题的。
（3） 准确的计算：咨询顾问无法避免和数字打交道，对数字的敏感和比较强的计算能力也是必要的。当然，这些计算仅限于加减乘除。
（4） 必备的常识：估算少不了假设，而假设大多基于面试者的常识。有些公司甚至会不止希望做到有常识，而是希望看到良好的“商业嗅觉”。
这篇文章会仔细探讨第一点（清晰的思路），即：要用怎样的框架和结构化思维来对付估算类的问题。而对于第二、三、四点（表达、计算、常识），则只能靠每一个面试者自己下功夫练了。如果觉得自己说的不够清楚，可以尝试对着镜子练习，或者拿个录音笔录下自己的答案然后仔细听；如果没有一些基本的生活常识，可以主动积累（比如北京的常住人口、家庭户数，网上都查得到）；要是计算容易出错，那就多做一些加减乘除练习题吧。
下面我就配合一个例子讲一下，怎么用清晰的思路来解决Market Sizing的问题。
这个例子就是：请估算北京有多少个加油站？
（请先自己想十五秒）
面对这个问题，没碰到过的同学大多还是容易觉得乱的。会在心里嘀咕：北京有多少个加油站？卧槽这个可怎么做，老子平常又不去加油站。不过，如果要是估算北京有多少辆车（或者北京一年卖出多少辆车）的话，我倒是好像练过的，可是有多少加油站这种问题要怎么做？怎么联系上啊？关键加油站不是消费品，没法用“消费者×购买频率×每次购买数量”的公式来计算；加油站也不是每人的持有品，也没法用“持有者数×平均持有个数”来算。我靠这可怎么办。
[zz]我要你懂我
大凡女孩子，在我这儿，只分两种：好哄的和不好哄的。好不好哄，其实与女孩子长得漂亮不漂亮没有任何关系，差别只在世人的眼里，好哄的漂亮姑娘收获美誉，难哄的漂亮姑娘叫贱人就是矫情，好哄的丑姑娘算是有“自知之明”，而难哄的丑姑娘，落下的只有“丑人多作怪了”。
但是姑娘都只是姑娘。
而好哄和难哄的差别，却是在骨子里的。
那天朋友们一起吃火锅，说起来大胸女神毛小毛，也真觉得羡慕。不是羡慕胸围，而是羡慕她无忧无虑。女神不服，喊着说：“我哪儿无忧无虑了，我还担心着考研呢！”我们嘻笑她：“你有事业线，还怕没事业？”
女神是学设计的，谈过一段两年的恋爱，最后感情淡了就分手，没吵没闹，不再联系，双方也没有互黑，只说缘尽难再续，算得上好聚好散。她性格也是好的，开朗直爽，讨人喜欢。父母宠爱，朋友又疼她。纵使有些什么不顺，也是鸡毛蒜皮，生个气就完了。然后嘻嘻哈哈，日子该怎么过还是怎么过。一个朋友评价她还是经历的太少。可是对我们来说，如果可以，希望她永远都不需要去经历那些让人转性的故事，如此安稳活着，便是最好。
上次我和朋友聊天，我说如果我是男人，我一定找一个小女生。他很惊讶，问我为什么。我说因为好打交道。好哄是真的好哄，吵架了你给块糖吃自当没事，你随便一逗就笑颜如花。笑点泪点都不高，涉世未深，也不必带她去看那世间繁华，旋转木马就足够。心里也没有那些细枝末节的情绪残留，解决了一件事儿就当是没事。有的时候跟你哭跟你闹，和你折腾，可是事情过去了就真的过去，那才是好哄。
[zz]哪些行为容易得罪别人，自己却不容易察觉
碰巧在知乎上看到的，觉得有的网友说的很有道理，很多东西平时完全注意不到，而且我发现里面的回答几乎大家每个人都会涉及一些方面，简直有种无法生存的感觉。所以总结了一下，和大家一起学习进步~大家也可以看看自己都有哪些地方中枪吧~（嘿嘿，不要失去自信啊）
1在背后议论别人。
请相信没有一定不会泄漏你所谓的“秘密”和“心事”的人……
2事儿多，当别人正在做一件事的时候对他指手画脚，打断别人的思路和步伐。别人怎么做都不对。
打个比方说人家正做饭呢你就在旁边“哎呀油还不热怎么就把菜放下去了！”、“盐放多了停停”……
如果你有一个舍友你想逼疯他可以试试这招。。。
3抢话。
我觉得说不上得罪，但一定特别不招人待见。尤其接下来开始滔滔不绝，并且什么话题都能扯到自己身上……（不自恋会死，不炫耀会死星人）
4说话太直，玩笑开太过
说白了就是太自私从来不会站在别人的立场别人这么对你你丫受得了么。
5 矬子面前不说矮话……
有的时候，真的是人艰不能拆的……
6 其实我觉得言多必失，尤其是你面对的林子里什么鸟都有的情况下。因为得罪人也不见得真的都是你的错……低调一些的话风险系数小一些……
[zz]阴谋论 甄姬的故事
公元二百二十二年，魏黄初三年。曹植从邺返回封地鄄城的途中，他写下了一篇文章。
在这篇文章里，曹植说自己在途经洛水时邂逅了传说中的伏羲之女洛神，极尽描摹这位佳人的风采神姿，字里行间充斥着强烈的倾慕之情。他就象是一位陷入疯狂热恋的年轻诗人，把所能想象到最美好的词汇，都毫不吝惜地加诸在这位女子身上。
这就是中国文学史上赫赫有名的《洛神赋》。其中诸如“翩若惊鸿，婉若游龙“、“凌波微步、罗袜生尘”之类的描绘，已成为千古名句。
在《洛神赋》的背后，还隐藏着一段耳熟能详的曹魏宫闱公案。据说曹植对曹丕的妻子甄妃怀有仰慕之情，却终不可得。《洛神赋》里的洛神，其实就是暗指甄妃，曹植籍着对洛神的描写，来释放自己内心深处最为炽热却被压抑已久的情感。
唐 代李善在《昭明文选》后的注解讲了这么一个故事：最初想娶甄妃的是曹植，结果却被曹丕抢了先，曹植却一直念念不忘。在甄妃死后，曹植入朝去觐见曹丕，曹 丕拿出甄妃曾用过的金缕玉带枕给他看，曹植睹物思人，大哭一场。到了晚上，甄后之子曹睿摆宴请自己叔叔，干脆把这个枕头送给他。曹植揣着枕头返回封城，途 经洛水时梦见甄妃前来与之幽会，有感而发，写成此篇。
这是一个感人的故事，可惜的是，编的有点不靠谱儿。
历 史上的曹丕，是个出了名的小心眼，对自己的弟弟从来欲除之而后快，七步成诗的故事人人皆知。曹植被他死死囚禁在封地大半辈子，最后郁郁而亡。其他兄弟如 曹彰、曹衮、曹彪等人，处境也是一样凄惨。曹丕这种防兄弟如防贼的态度，就连陈寿著史时都有点看不下去，评论说“待籓国既自峻迫，寮属皆贾竖下才，兵人给 其残老，大数不过二百人。又植以前过，事事复减半，十一年中而三徙都，常汲汲无欢，遂发疾薨。”
[zz]一国内中产移民美国后的生活感受
我和太太一直都在计划移民，可是广州的工作也不敢轻易放弃，毕竟也还是在赚钱。就这么耗着，耗到08年耗不下去了，因为我和太太年纪也都大了，太太也一直 想 要个小孩。真正加速我们移民的是09年的四万亿刺激计划。在听到这个新闻的那天晚上，我和太太就决定了离开。因为我们都明白，这对权贵们来说是一场盛宴， 但对普通的老百姓来说，这将是一场恶梦。不及早离开的话，我们也无法躲过这场恶性通胀的劫难。
就这样，2009年，我们这个小家庭，也就我和我太太两人，踏上了美国这片土地。
初到美国的第一年，我和太太不停地在美国溜达。凭着以前还有点家底，我们一是想给自己放个假，二是想好好的了解美国，以决定我们在哪个城市定居。从东 到西由南到北，我们走过了不少的城市。这一路看下来，就观光来说，我不太推荐东海岸的纽约和西海岸的洛杉矶。很多同学踏上美国首先就是到的这两个大城市， 并且在这两个大城市体会到了美国人的善 良和热情。但是我想说的是，这两个城市都是移民城市，地道的老美其实并不多。当你去到辽阔的美国中部，你才能感受到地道老美的美式淳朴。我和太太曾经在科 罗拉多州的一个小镇上雨天漫步。小镇加上雨天，更显人烟稀少。可是每经过我们的车，都会善意地停下来，然后善意地问你怎么了，需要搭车吗?不需要?那需要 雨伞吗，搞得我们疲于招架。他们也许不知道，脱离了酸雨侵袭的我们，只是想好好地享受下清新的小雨。
再来具体说说我们移民近三年来的生活。说到在美国的生活，那让我们先来充分地了解美国。
关于种族歧视
之所以我把这个问题放在首位，是因为我本身非常注重和敏感这个问题。P民的我们，在国内受够了歧视，所以到了美国，我就鼓起我的眼睛观察这个问题。
坦率地说，3年来，就我本身而言，我没有遇到任何的歧视问题，就我的遭遇而言，我认为这个问题在美国是不存在的。综合来说，三年来，无论我和移民局， 和ZF机构，和交通局DMV，和福利机构工作人员打过很多交道，我没有遇到过任何歧视的问题。请记住，无论你英文如何，请记得交流之前先给对方一个微笑。
Apollo Connecting the World 